MARKET DEVELOPMENT · DEEP TECH · HPC · AI
Unsere Leistungen verbinden Technologie, Markt und Geschäftsentwicklung.
Im Mittelpunkt steht unser Market-Orchestration Program. Es verbindet Marktanalyse, Technologie- und Architekturverständnis, Use-Case-Entwicklung, Partneraufbau und Geschäftsentwicklung mit der Entwicklung neuer Services und Geschäftsmodelle.
Services: MARKET ORCHESTRATION PROGRAM
Das Market-Orchestration Program entwickelt den Weg von einer technologischen Möglichkeit zu einer konkreten Marktchance. Wir betrachten Technologie nicht isoliert, sondern im Zusammenhang mit Architektur, Anwendung, Kunden, Partnern, Services und Geschäftsmodellen.
Die fünf Arbeitsbereiche des MOP
1. Market Intelligence
Wir analysieren Märkte, Branchen, Wettbewerber und technologische Entwicklungen, um relevante Geschäftspotenziale zu identifizieren.
2. Technology & Architecture
Wir bewerten Technologien und Systemarchitekturen im Hinblick auf ihre Einsatzmöglichkeiten und ihren wirtschaftlichen Nutzen.
3. Use Cases & Design-In
Wir identifizieren industrielle Anwendungen und entwickeln Ansätze, um Technologien in relevante Produkte, Systeme und Projekte zu integrieren.
4. Ecosystem & Market Access
Wir identifizieren die Partner, Integratoren und Kunden, die für den Marktzugang und die Umsetzung erforderlich sind.
5. Business & Commercialization
Wir entwickeln aus Marktpotenzialen konkrete Geschäftsmöglichkeiten, Services und tragfähige Geschäftsmodelle.
Das MOP ist kein klassisches Vertriebsprogramm. Es ist ein strukturierter Ansatz zur Entwicklung von Märkten, Anwendungen und Geschäftspotenzialen.
Market Intelligence
Wir analysieren Märkte, Branchen, Wettbewerber und technologische Entwicklungen, um relevante Geschäftspotentiale zu identifizieren
Leistung:
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Technologiebewertung
- Branchenpriorisierung
- Zielkundenidentifizierung
- Marktpotenzialbewertung
- Technology & Market Radar
Technology & Architecture Advisory
Neue Technologien müssen nicht isoliert betrachtet werden. Wir bewerten, wie unterschiedliche Technologien, Plattformen und Software-Stacks in sinnvollen Architekturen zusammenspielen können.
Leistungen:
- Technologiebewertung
- HPC- und AI-Strategie
- Architektur- und Plattformbewertung
- Accelerator- und Compute-Optionen
- Software- und Middleware-Betrachtung
- Interoperabilität und offene Standards
- Technologie-Roadmaps
- Entscheidungsunterstützung
Use-Case Development
Wir entwickeln aus technologischen Möglichkeiten konkrete industrielle Anwendungen und bewerten deren technischen und wirtschaftlichen Nutzen.
Leistungen:
- Identifikation relevanter Use Cases
- Technologische Machbarkeitsbewertung
- Nutzenanalyse
- Wirtschaftlichkeitsanalyse
- Business-Case-Entwicklung
- Vorbereitung von Pilotprojekte
Aus einer Technologie wird ein Use Case. Aus einem Use Case kann ein Service werden. Aus einem Service kann ein neues Geschäftsmodell entstehen.
Market Development & Design-In
Der Markteintritt einer neuen Technologie beginnt häufig lange vor dem eigentlichen Verkauf. Entscheidend ist, ob eine Technologie in relevante Architekturen, Produkte, Projekte und Kundenanwendungen gelangt.
Wir identifizieren diese Einstiegspunkte und entwickeln gemeinsam mit Technologieanbietern die notwendigen Use Cases, Partnerstrukturen, Pilotprojekte und Referenzen.
Leistungen:
- Marktsegmentierung
- Identifikation relevanter Produkte und Anwendungen
- Design-In-Ansätze
- Entwicklung von Pilotprojekten
- Identifikation möglicher Referenzkunden
- Unterstützung bei Markteintritt und Positionierun
Ecosystem & Partner Development
Neue Technologien entstehen selten als isolierte Produkte. Ihr Markterfolg hängt davon ab, wie sie in bestehende Systeme, Plattformen, Partnerschaften und Kundenstrukturen integriert werden.
Leistungen:
- Partneridentifikation
- Technologiepartner
- Systemintegratoren
- OEM-Strukturen
- Forschungspartner
- Pilotkunden
- Partner Enablement
- Ecosystem Development
Business Development & Commercialization
Wir entwickeln den Zugang zu den Märkten, in denen eine Technologie wirtschaftlich relevant werden kann. Dabei geht es nicht um möglichst viele Leads, sondern um die Entwicklung eines belastbaren Marktes: richtige Segmente, richtige Use Cases, richtige Partner, richtige Kunden und ein nachvollziehbarer Weg zur Skalierung.
Leistungen:
- Market Segmentation
- ICP Development
- Opportunity Development
- Pipeline-Aufbau
- Partner Enablement
- Market Entry
- Commercialization
- Entwicklung skalierbarer Geschäftsmodelle
Der Fokus liegt auf der Entwicklung belastbarer Geschäftschancen – nicht auf kurzfristiger Leadgenerierung.
Service Development & Digital Transformation
Neue Technologien verändern nicht nur die IT, sondern auch die Leistungen, die Unternehmen ihren Kunden anbieten können. Wir unterstützen Unternehmen dabei, neue digitale Services zu entwickeln und die organisatorischen, prozessualen und technologischen Voraussetzungen für deren Umsetzung zu schaffen.
Leistungen:
- Partneridentifikation
- Technologiepartner
- Systemintegratoren
- OEM-Strukturen
- Forschungspartner
- Pilotkunden
- Partner Enablement
- Ecosystem Development
Digital Transformation ist für uns kein isoliertes Projekt, sondern die Entwicklung neuer Möglichkeiten, Leistungen und Geschäftsmodelle.
Ergänzende Services
Je nach Situation können weitere Leistungen erforderlich sein, um Markt- und Geschäftsentwicklung erfolgreich umzusetzen.
Sales Management
Unterstützung bei der Entwicklung und Optimierung von Vertriebsstrukturen.
Contract Management
Unterstützung bei Vertrags- und Beschaffungsprozessen.
Personnel & Recruiting
Unterstützung bei der Identifikation und Gewinnung geeigneter Kompetenzen.